پله - پله تا کامیابی یک بنگاه اقتصادی

ساعت 24 - - سازمان بورس از عرضه اولیه نماد «غانیزان» خبر داد و اعلام کرد که ۹‌درصد سهام از سرمایه ۱۲۲‌میلیارد تومانی شرکت لبنی مانیزان به سهامداران بورس واگذار خواهد شد. طبق برآورد کارشناسان، ارزش اولیه هر سهم شرکت فرآورده‌های لبنی بهار دالاهو حدود ۱۳۴۰تومان تعیین شده است.

این شرکت با ظرفیت تولید بیش از ۱۳۰‌هزار تن که پنج برابر تولید آن در سال ۱۴۰۲ است، برنامه‌های توسعه‌ای بزرگی در پیش دارد. این شرکت بیش از ۶۰‌درصد از محصولات خود را نیز به بازارهای خارجی صادر کرده و حضور موفقی در بازارهای صادراتی دارد که موجب کسب درآمد ارزی قابل ‌توجهی شده است. حاشیه سود ۱۶‌درصدی در نیمه نخست سال۱۴۰۳ نشان‌دهنده عملکرد مثبت شرکت است. کارشناسان پیش‌بینی می‌کنند که با تامین سرمایه در گردش و افزایش تولید، این شرکت قادر به کسب درآمد و سود قابل ‌توجهی خواهد بود. برند ایرانی در بازارهای جهانی امیرحسین صفری، مدیرعامل شرکت مانیزان در جمع خبرنگاران درباره عرضه اولیه فرآورده‌های لبنی بهار دالاهو (مانیزان) با نماد «غانیزان» اظهار کرد: از آنجا که شرکت ما یک شرکت صادرات‌محور است، بخش عمده‌ای از بازار لبنیات کشور عراق هم‌اکنون تحت کنترل ما قرار دارد. ما پتانسیل بالایی در بازار عراق داریم و توانایی گسترش فعالیت‌های‌مان در این کشور را در خود می‌بینیم. صفری با اشاره به ظرفیت تولید شرکت، که شامل هفت خط تولید و ظرفیت جذب ۴۲۰تن شیر و فرآوری آن به صورت همزمان با تنوع محصولات مختلف است، گفت: برند اصلی شرکت مانیزان است که در روستای مانیزان، واقع در ملایر قرار دارد. دو برند دیگر نیز به نام‌های «شوان» و «مامی‌شا» زیرمجموعه این شرکت فعالیت می‌کنند. انواع محصولات لبنیاتی نظیر شیر، خامه، روغن و ماست از تولیدات این شرکت به شمار می‌روند. وی همچنین با اشاره به افتخارات مانیزان بیان کرد: در طول سال‌های فعالیت خود، این شرکت دو بار به عنوان واحد استاندارد کیفی کشور و کارآفرین برتر شناخته شده و چندین سال نیز به عنوان صادرکننده برتر فعالیت کرده است. مانیزان شرکتی با تولید صادرات‌محور است که در حال حاضر به‌طور گسترده در بازار عراق فعالیت دارد و همچنین اولین گام‌های خود را در کشورهای حاشیه خلیج‌فارس (GCC) برداشته است. هدف اصلی ما این است که مانیزان به برند نخست برای مصرف‌کنندگان ایرانی تبدیل شود. تمرکز ما به‌خصوص روی تبدیل این برند به یک برند برتر در بازار صادراتی عراق است و قصد داریم محصولات خود را به کشورهای حاشیه خلیج‌فارس، به‌ویژه قطر، صادر کنیم. صفری در خصوص مزایای رقابتی شرکت اظهار کرد: یکی از مزایای اصلی شرکت، به‌کارگیری ماشین‌آلات و تکنولوژی تولید به‌روز و پیشرفته است. از آنجا که موقعیت مکانی کارخانه، که در نزدیکی بغداد و تهران قرار دارد، به ‌عنوان یک فرصت استراتژیک برای صادرات به عراق محسوب می‌شود. به راحتی می‌توانیم به این کشور صادرات داشته باشیم و درآمد ارزی قابل‌ توجهی کسب کنیم. وی در ادامه به دستاوردهای شرکت اشاره کرد و گفت: مانیزان به‌ عنوان صادرکننده نمونه کشور شناخته شده و همچنین به‌ عنوان واحد نمونه صنعتی کشور برگزیده شده است. او با اشاره به تولید شیر ESL با ماندگاری ۱۵روزه و بسته‌بندی به‌روز مطابق با استانداردهای اروپایی افزود: محصولات ما با ماندگاری مطلوب خود، بازارهای جدیدی را در کشورهای حاشیه خلیج‌فارس برای شرکت فراهم کرده است. محمد صفری، رییس هیات‌مدیره مانیزان نیز در خصوص موفقیت‌های شرکت در بازار عراق گفت: مانیزان در محصولاتی همچون خامه موفقیت‌های چشمگیری داشته و این موفقیت حداقل برای ده‌ها سال آینده ادامه‌دار خواهد بود. در حال حاضر شرکت در ۸۰‌درصد بازار شمال و جنوب عراق حضور دارد و دارای هشت شعبه توزیع و پخش محصولات در این مناطق است. برنامه‌هایی نیز برای گسترش فعالیت‌ها به بازار بغداد در دستور کار قرار دارد. امیرحسین صفری در ادامه در جمع خبرنگاران درباره حفظ کیفیت در صورت افزایش تولید شرکت و استفاده از ظرفیت کامل آن اظهار داشت: در منطقه غرب کشور و کرمانشاه، هیچ نگرانی از بابت تامین شیر و محصولات دامی وجود ندارد و صنعت دامپروری به‌ خوبی توسعه یافته است، بنابراین با افزایش تولید، ظرفیت و امکان جذب شیر بیشتر و تولید محصولات با همان کیفیت بالای موجود را داریم. تمام مبلغ حاصل از عرضه اولیه سهام در جهت تامین سرمایه در گردش شرکت مورد استفاده قرار خواهد گرفت و نقدینگی موجود در شرکت به رشد و توسعه تولید اختصاص خواهد یافت. فزونی حاشیه سود مانیزان بر رقبا مظاهری، عضو هیات‌مدیره شرکت مانیزان در خصوص ساختار سهامداری شرکت گفت: مانیزان یک شرکت خانوادگی است که اکثریت سهام آن در اختیار خانواده صفری قرار دارد. او در ادامه بیان کرد: حاشیه سود مانیزان در سال گذشته ۱۱‌درصد بود که این رقم بیشتر از حاشیه سود شرکت‌های لبنی فعال در بورس است. مظاهری همچنین اشاره کرد که حدود ۸۰‌درصد از محصولات شرکت به خارج از کشور صادر می‌شود. وی در ادامه توضیح داد که تمام درآمد حاصل از عرضه سهام شرکت در بورس برای تامین مالی شرکت مورد استفاده قرار خواهد گرفت. علاوه بر ۹‌درصد سهامی که در عرضه اولیه به عموم واگذار خواهد شد، یک ‌درصد سهام نیز برای تشویق پرسنل شرکت به سرمایه‌گذاری در نظر گرفته شده است. وی افزود: اوراق طلایی با نرخ ۳۰‌درصد یکی دیگر از برنامه‌های شرکت برای تامین سرمایه در گردش بوده که در این راستا مورد توجه قرار گرفته است. در پایان شهریور سال۱۴۰۳، جمع دارایی‌های شرکت ۷۸۹‌میلیارد تومان، سرمایه ۱۲۲‌میلیارد تومان، درآمد عملیاتی ۵۲۷‌میلیارد تومان، سود خالص 7/‏‏8‌میلیارد تومان، سود انباشته ۱۳۲‌میلیارد تومان و وجه نقد حاصل از عملیات ۷۵‌میلیارد تومان اعلام شده، همچنین تولید شش‌ماهه شرکت ۹۸۰۰تن گزارش شده است. حاشیه سود نیمه اول سال۱۴۰۳ نیز ۱۶‌درصد بوده که این رقم بالاتر از شرکت‌های مشابه است. ظرفیت اسمی تولید شرکت ۱۳۵‌هزار تن بوده، در حالی که تولید فعلی آن ۲۴‌هزار تن است و فروش صادراتی برای سال۱۴۰۳ حدود ۱۳۶۰۹تن برآورد شده است. مظاهری در ادامه گفت: پیش‌بینی می‌شود که شرکت در سال‌های ۱۴۰۴ و ۱۴۰۵ به اوج تولید ۵۳‌هزار تنی خود در سال ۱۳۹۳ بازگردد و پس از آن روند افزایش تولید ادامه خواهد یافت. اهداف توسعه‌ای مانیزان رحمت‌الله عباسپور، مدیر توسعه خدمات مالی تامین سرمایه تمدن با اشاره به اینکه سال مالی شرکت در پایان اسفند ماه هر سال به پایان می‌رسد، خاطرنشان کرد: این شرکت در حال حاضر به‌عنوان یک شرکت خانوادگی تحت مدیریت خانواده صفری قرار دارد. سود خالص شرکت در سال ۱۴۰۲ حدود ۱۱۷‌میلیارد تومان بوده است. در دو یا سه سال اخیر، شرکت روند بهبودی را طی کرده و زیان انباشته آن به سود انباشته ۱۳۳‌میلیارد تومانی تبدیل شده که نشان‌دهنده رشد مثبت شرکت است. وی افزود: ظرفیت اسمی شرکت برای تولید محصولات بیش از ۱۳۵‌هزار تن بوده اما در حال حاضر تولید فعلی تنها نصف این سقف ظرفیت است. به عبارت دیگر، شرکت در حال فعالیت زیر ظرفیت اسمی خود بوده که این امر به معنای پتانسیل رشد بالای شرکت در صورت تامین مالی مناسب و شناسایی بازارهای جدید است. شرکت ظرفیت تولید و فروش بیش از ۵۳‌هزار تن محصول را نیز دارا است. عباسپور به یکی دیگر از نکات مثبت شرکت اشاره کرد و گفت: فروش صادراتی مانیزان به‌ هیچ‌وجه تحت تاثیر قیمت‌گذاری دستوری قرار نمی‌گیرد. حدود ۶۰‌درصد از تولید و فروش شرکت مربوط به صادرات است و ۴۰‌درصد باقی‌مانده در بازار داخلی عرضه می‌شود. از نظر ارزش ریالی، ۸۰‌درصد فروش محصولات مانیزان به صادرات مربوط می‌شود، بنابراین با افزایش نرخ ارز، سودآوری شرکت و به تبع آن سود سرمایه‌گذاران آن افزایش خواهد یافت. وی در خصوص پیش‌بینی فروش صادراتی برای سال۱۴۰۴ اظهار کرد: در سال۱۴۰۴، میزان فروش صادراتی شرکت به بیش از ۱۴‌هزار تن خواهد رسید. برآورد شده که حدود ۱۰۰‌میلیارد تومان از منابع حاصل از عرضه اولیه وارد شرکت شود. براساس ارزیابی کارشناسان دادگستری، خالص ارزش دارایی‌های شرکت معادل یک همت (‌هزار ‌میلیارد تومان) برآورد شده است. ارزش نهایی سهام شرکت به مبلغ ۱۵۳۹‌میلیارد تومان ارزیابی شده است و ارزش نسبی شرکت از نظر سودآوری نیز بیش از ۲۰۰۰‌میلیارد تومان برآورد می‌شود. وی همچنین ادامه داد: ارزش نهایی کل سهام شرکت ۱۶۳۶‌میلیارد تومان برآورد شده که با توجه به سرمایه ۱۲۲‌میلیارد تومانی، ارزش هر سهم حدود ۱۳۴۰تومان محاسبه می‌شود. البته با تغییر مفروضات ممکن است این اعداد تغییراتی جزئی داشته باشد. عباسپور در پایان تصریح کرد که پیش‌بینی می‌شود عرضه اولیه نماد غانیزان بتواند حدود ۱۰۰‌میلیارد تومان منابع مالی به شرکت وارد کند. تاریخچه رشد سرمایه مانیزان سرمایه ثبتی اولیه شرکت در زمان تاسیس با ۳۶۵نیروی انسانی، تنها ۳۵‌هزار تومان بوده که طی ۹مرحله افزایش سرمایه به 1/‏‏‏122‌میلیارد تومان رسیده است. 7/‏‏‏29‌درصد از سهام شرکت در اختیار امیرحسین صفری، مریم صفری، شهناز جانجانی، نشاط صفری و محمد‌امین صفری قرار دارد، به‌ طوری که هر یک از این افراد 87/‏‏‏14‌درصد از سهام را در اختیار دارند. در حال حاضر تصمیمی برای افزایش سرمایه در سال آینده اتخاذ نشده است. شرکت فرآورده‌های دامی و لبنی بهار دالاهو تولیدات خود را در ۶گروه محصولات شامل شیر، ماست، خامه، پنیر، دوغ و روغن ارائه می‌دهد و این محصولات تحت سه برند مانیزان، شوان و مامی‌شا در بازارهای ایران و عراق عرضه می‌شوند. مزیت رقابتی مزایای رقابتی شرکت شامل استفاده از ماشین‌آلات و فناوری‌های تولید به‌روز اروپایی، چابکی سازمانی و موقعیت استراتژیک کارخانه است. این شرکت با بهره‌گیری از تفکر و دیدگاه فراملی در زمینه‌های مختلف بازاریابی، تولید و شبکه توزیع توانسته است مزیت‌های قابل ‌توجهی را کسب کند. کارخانه شرکت در موقعیتی بین تهران و بغداد واقع شده که نشان‌دهنده استراتژیک بودن این موقعیت مکانی است. ظرفیت تولید کل شرکت ۴۲۰تن در روز بوده، در حالی که ظرفیت سردخانه آن ۲۵۰۰تن است. از نظر لجستیک، کارخانه به انواع کامیون سنگین و کامیونت مجهز است. برند اصلی شرکت مانیزان است و شرکت فرآورده‌های دامی و لبنی بهار دالاهو محصولات خود را در 6گروه مختلف و تحت سه برند در بازارهای ایران و عراق عرضه می‌کند. به منظور حفظ رقابت‌پذیری، شرکت به‌طور مستمر در حال پایش بازار و معرفی محصولات جدید از جمله ماست یونانی، خامه استریلیزه و دیگر محصولات جدید است. این شرکت با تولید محصولات صادرات‌محور، به‌طور گسترده در ۸۰‌درصد از مناطق جنوب عراق حضور دارد و در شمال عراق نیز کاملا پوشش منطقه‌ای دارد، به‌ طوری که برند اصلی در این بازار به شمار می‌آید. مانیزان با تجربه فروش در قطر در سال‌های۹۶ و ۹۷، پس از انجام تحلیل‌های استراتژیک و راه‌اندازی خطوط جدید تولید مانند شیر ESL، در حال آماده‌سازی برنامه‌های بازاریابی برای کشورهای حاشیه خلیج‌فارس است که این برنامه‌ها در دستور کار میان‌مدت شرکت قرار دارند. در خصوص عملکرد مالی، سود خالص شرکت در سال ۱۴۰۲ بالغ بر ۸۵‌میلیارد تومان بود و در 6ماهه نخست سال ۱۴۰۳، حدود ۷۵‌میلیارد تومان وجه نقد عملیاتی حاصل شد. در سال۱۴۰۲ و نیمه نخست آن، حاشیه سود خالص شرکت به ترتیب ۱۱‌درصد و ۱۶‌درصد برآورد شد. در این راستا، ۹‌درصد از سهام شرکت برای عرضه اولیه در نظر گرفته شده است. هدف از ورود شرکت به بازار سرمایه جذب نقدینگی برای توسعه بیشتر و افزایش تولید است. تمامی منابع حاصل از عرضه اولیه قرار است به این هدف تخصیص یابد. با توجه به ظرفیت‌های موجود در شرکت، انتظار می‌رود با افزایش تولید، رشد فروش نیز به‌طور چشمگیری افزایش یابد. مسیر موفقیت مانیزان ارزش کل سهام شرکت فرآورده‌های دامی و لبنی بهار دالاهو، معادل ۱۶۰۰‌میلیارد تومان برآورد شده و ارزش هر سهم آن توسط ارزیابان ۱۳۴۰تومان اعلام شده است. شرکت مانیزان فعالیت خود را در سال۱۳۷۳ آغاز کرد. در آن زمان تنها یک کارگاه پنیرسازی بود که به‌ صورت سنتی پنیر تولید می‌کرد. این شرکت در سال ۱۳۷۹ وارد مجموعه شد و سهام عمده آن را خریداری کرد. در سال۱۳۸۰ خط تولید شیر کیسه‌ای را راه‌اندازی کرد و از آن زمان، روند تولید شرکت از سال ۱۳۸۲ به طور جدی آغاز شد. از سال ۱۳۹۹ به بعد، مانیزان از یک شرکت متوسط مقیاس به شرکتی بزرگ تبدیل شد. جلسه معارفه شرکت فرآورده‌های لبنی بهار دالاهو، برگزار شد تا آخرین وضعیت مالی و عملکردی این شرکت اعلام شود. در آینده نزدیک، ۹‌درصد سهام این شرکت در بازار دوم بورس عرضه خواهد شد. در سال۱۳۸۱، مانیزان با واردات و راه‌اندازی خطوط تولید مدرن، سبد محصولات لبنی خود را گسترش داد. با ادامه پروژه‌های توسعه، این شرکت قادر به تولید انواع شیر، ماست، پنیر و خامه شده و با ارائه محصولات متنوع در بازارهای ایران و عراق، یکی از شرکت‌های پیشرو در تولید و فروش محصولات لبنی در منطقه به شمار می‌رود